“一成首付”重出江湖,开发商在搞什么?

原创：波波房地产圈

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买房“首付一成”听过吗？

最近，不少地方的开发商都推出了“首付一成”的优惠活动。有人说现在调控这么严，怎么还有开发商敢顶风作案？

毕竟政策规定，首套房首付30%，二套房首付60%，同时，又严禁首付贷等各种形式来补足首付款。

其实，这个“首付一成”，是一种营销手段，而不是我们想的，只要付了总房款的10%，剩下的90%，都可以通过银行贷款来解决。

就是你在买房子的时候，本来应该首付30%，现在可以先付10%，把房源预定下来，不网签合同。

在开发商规定的时间之内，你把另外20%的首付付清，然后就可以网签合同、提交资料、办银行贷款。

这个规定时间少则两个月，多则一年。

“首付一成”这种营销手段，一般是在销售低迷、客户量不足的时候，用作一个营销噱头，来吸引关注。

关注的人多了，就有了到售楼处的来访量，有了来访量，置业顾问也就有了用武之地，采用十八般武艺来劝说成交，这样就会在低迷期提高成交量。

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俗话说金九银十，每年的9、10月份，都是房企年底冲刺业绩的较佳时点。

开发商争奇斗艳，但今年的招数较之以往显然刺激了不止一点点。

上海宝山招商雍和府买房送宝马；

广州南沙、番禺等区域多盘推出特价单位，有楼盘降价幅度甚至近20%；

现在甚至推出了“一成首付”……

而开发商凶猛推货的背后，是他们真的缺钱了。

这轮房价从2015年开始上涨，在当年6月至2016年10月，广大房企疯狂发债、加杠杆高价拿地；而到了2018年6月，这些房企的债务陆续到期，面临还债压力。

而另一边，则是不断收紧的融资环境。以前还可以借新还旧，但现在整个国家都在去杠杆，银行只许还不许借。

迫于资金压力，开发商们只好使出浑身解数。实打实折扣也好，花式营销也罢，目的只有一个，快速出货。

以前买房是万人争抢，现在却是开发商求着人买，两厢比较之下，形势转变不可谓不快。

部分房企最近一年将会很难熬，他们不仅要顶着巨大的债务压力，还要面临着违约潮的到来。

为了求生他们不得不降价抛售房子，而这无疑已经成为他们存活下去少有的出路。

著名房企旭辉也经常劝告身边的朋友不要再捂盘惜售了，小心捂着捂着就烂在手里了。

不过在楼市下行时期，对我们普通购房者来说是比较有利的，开发商选择降价，房源性价比较高，因此是个不错的购房窗口期。

大家想买房的可以慢慢挑，挑到满意合适的再下手。不急着买的也可以再等等，照这个趋势，未来几个月市场上会有更多性价比高的房源出现。